ما هو الترويج (شرح شامل لمفهوم الترويج 2020)
ما هو الترويج

ما هو الترويج  عندما تقوم بالقراءة عن التسويق بشكل عام سوف تجد أنه يوجد العديد من المعلومات المتواجدة أمامك لنري أن هذه المعرفة التي سوف تكتسبها  كي تسأل نفسك عدد من الأسئلة ومنها علي سبيل المال ما هو الترويج وكيفية استخدامه وقبل الإجابة عن هذا التساؤل عليك أن تعرف جيدًا إجابه مجموعة من الأسئلة  ومنها علي سبيل

  • أولًا إذا كنت مسوق او تعمل في قسم التسويق والدعاية والاعلان في أى شركة من الشركات
  • ثانيًا  هل انت من أصحاب البزنس او رائد من رواد الاعمال
  • ثالثًا عليك ان تعتد علي السوشيال ميديا في عملك

إذا كنت من الاشخاص الذين لديهم فضول  عليك بالتعرف بشكل اكبر عن مفهوم الترويج وعليك ان تجد كل ما تحتاج إليه وسوف تكون خبير بكافة الأمور المتعلقة بالترويج واستراتيجاته وعلاقته بالتسويق الإلكتروني بشكل عام ويمكنك من خلال هذا التعرف التالي:-

ماهو الترويج؟

استراتيجيات الترويج المختلفة؟

نري أن هذا كل شيء هناك العديد من الأسلة التي تخطر ببالك الآن وعليك أنت تقرأ  وتعرف جيدًا الإجابات الصحيحة

  • أولًا ماهو الفرق بين التسويق والترويج
  • ثانيًأ  ماهو الفرق بين الترويج والاعلان
  • ثالثًا كيفية اختيار طرق الترويج المختلفة من اجل الترويج للسلع والمنتجات من خلالها
  • حيث ان جميع هذه الاسئلة سوف نقوم بالإجابة عليها بين السطور الخاصة بهذا المقال وسوف نبدا معكم بالتالي

ما هو الترويج؟

نري ان الترويج هو عبارة عن مجموعة من الانشطة التي تهدف بالأساسي غلي التواصل مع العملاء من اجل نشر الوعي حول المنتج او السلع او البراند ذاته مما يحفز العملاء من اجل القيام بشراء المنتج او السلعة مما يرفع من قيمة البراند في السوق وهذا الأمر يعد من اكثر الأمور تميزًا

سوف نوضح لك أمثلة من اجل توضيح الترويج ومنها

  • إذا كان المرشح الانتخابي يقوم بعقد مؤتمرًا مع أناء دائرته الانتخابية وذلك من اجل إقناعهم بنفسه حتي يتم ترشيحه في الانتخابات
  • إذا كنت من أصحاب المحلات التجارية الجديدة وترغب في توزيع أوراق الدعاية علي الناس في الشاري كي يتم إخبارهم عن السلع والمنتجات والخدمات
  • أما إذا كنت شركة تقوم بعمل خصومات علي المنتجات والسلع وترغب في زيادة نسبة المبيعات
  • أو صدق فتح مكتب جديد للمحاماة ويرغب في إخبارك للأصدقاء والمعارف عنه كي يحصل علي عملا جدد

وزارة السياحة تقوم بتصوير العديد من الفيديوهات عن أشهر الاماكن السياحية المتواحدة في مصر من اجل جلب عدد كبير من السياح من أجل المتابعة لنري أنه بات من السهل القيام باستخدام هذه الطريقة في الترويج والتسويق  للمكان.

كما يوجد العديد من المطاعم التي تقوم بنشر الصور والمعلومات علي وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة من اجل جلب مزيد من الاشخاص لديها.

يمكنك ضرب عدد كبير من الامثلة علي الترويج والذي تقوم من خلاله بتوضيح معني الترويج الفعلي

نري ان الترويج هو عبارة عن عملي تواصل العرض منها هو تحقيق هدف معين وليكن اتصال احد الأصدقاء بك من أجل اخبارك عن مكتب المحامات الجديد بهدف الوصول إلي عملاء جدد وليس لأي سبب اخر

نري ان الترويج له عدد كبير من الصور والأشكال سوف نتعرف عليها بالتفصيل لنري أنه لابد في البداية معرفة ماهو الهدف من الترويج

ما هو الهدف من الترويج؟

نري ان الترويج له العديد من الأهداف وعلينا ان نركز بالأساس علي ترويج السلع والخدمات من خلاله حيث ان هذا السبب هو الرئيسي الذي يجعلك تقوم بالترويج كي تتمكن من زيادة أرباحك بشكل جيد.

تقديم خدمة أو منتج جديد إلى السوق

نري انه عندما ظهرت خدمة جديدة في السوق مثل خدمة أوبر وكريم التي تعد من افضل الخدمات ظهرت معها العديد من الحملات الترويجية وتعد هذه الخدمات من الخدمات المتميزة بالنسبة للجمهور لنري ا نأى منتج مثل سيارة كهربائية او لعبة جديدة او موقع إلكتروني علي سبيل المثال او تطبيق خدمي يحتاج الترويج حتي يتمكن الناس من معرفته وبعد ذلك يقرون الاعتماد عليه أم لا

 تثقيف العملاء

لماذا نري ان بعض البراندات المستخدمة  تقوم بنشر الفيديوهات التي تشرح كيفية استخدام المنتجات بالشكل الصحيح لها وذلك مثل شركة Adobe  والتي تقوم بشرح كيفية تصميم فيدو احترافي ومنها شركة جوجل التي تقوم بشرح جميع الخصائص والإمكانيات التي تخص المتصفح جوجل كروم وهناك العديد من التحديثات الأخيرة الاكثر من رائعة وخاصة إذا كنت مطورة وهناك شركة يطلق عليها Hubspot  الرائدة في مجال التسويق الإلكتروني والتي تقوم بنشر الفيديوهات والمقالات بشكل مستمر عن كيفية القيام باستخدام الادوات التي تقوم بتقديمها.

هناك العديد من الموضوعت التي تهم العملاء ومنها علي سبيل المثال تنظيم الوقت وزيادة الإنتاجية بصورة أكبر او كيفية القيام بعمل منشور علي منصة الصور انستجرام كل هذا بهدف تثقيف العملاء مما سيؤدي إلي ارتباطهم بالخدمة او الشركة بشكل أكبر.

زيادة الوعي حول البراند

علي سبيل المثال لماذا تقوم شركة بيبسي برعاية الدوري الرياضي كل عام في المدارس وغيرها من الاحداث والمناسبات نري ان الإنطباع الذهني دومًا عن  الدوري مرتبط بلوجو شركة بيبسي وهو ما ترغ الشركة في تحقيقه مما يعلق الشخص بالبراند.

نري ان التعلق بالبراند هو السبب في الذهاب إلي أحد محلات شراء المشروبات الغازية حيث أن جميعنا يقولف للبائع عايز بيبسي لنري ان البيبسي من أوائل المنتجات التي تخطر علي بال العميل جراء هذه الخدمة

نري ان زيادة الوعي حول البراند الخاص بك اى كان نوع هذا البراند يعد من اهم اهداف الترويج وخاصة في عصر التكنولوجيا الذي نعيش فيه لنري ان جميع ادوات التواصل متاحة لك بشكل كبير

 التفوق على المنافسين

توجد العديد من المجالات التي لا تكفي فقط أن تعرف الناس علي المنتج او الخدمة التي تقوم بتقديمها وخاصة إذا كنت بتقديم منتج جديد لابد ان تفرق بينك وبين المنافسين كما يجب ان يعرف جميع العملاء مما يجعلك مميز عن هؤلاء المنافسين ولماذا يجب أن يشتروا منك أنت وليس منهم.

نري ان كبري الشركات تقوم بعمل مقارنة بين المنتجات وبعضها البعض في السوق ويتم استخدام هذه النوعية من المقارنات بكافة الطرق الممكنة من أجل كسب ثقة العملاء وإذا كنت مهتم بالتكنولوجيا والهاردوير اعتقد أنك ستكون علي علم بالحرب بين كل من شركتي AMD و Intel خاصة في مجال تصنيع المعالجات الجديدة حيث ان   Intel  سيطرت عليه لعدة سنوات قبل ان تنتفض AMD.

نري ان كمية المقارنة بين المنتجات وبعضها البعض لكل من الشركتين وخاصة amd بهدف الترويج وإثبات قوتها امام جميع المنافسين في نفس المجال.

 كسب ثقة العملاء

نري ان الترويج أو التسويق مثلما قمنا بذكره سابقًا هو عبارة عن التواصل بين الشركة والعميل من أجل القيام بإقناعه بشيء معين  وتعد افضل انواع التواصل الذي يتم بناءًا علي الثقة المتبادلة بين كل من الطرفين.

وتعد من اهم أسباب الترويج منذ قديم الأزل هو ان ترسم في ذهن العميل أنه يستطيع أن يثق بك وأنك امين علي الخدمة التي تقوم بتقديمها له بشكل كبير وعلي حياته في كثير من الأحيان.

 

ما هو الترويج (شرح شامل لمفهوم الترويج 2020)
ما هو الترويج (شرح شامل لمفهوم الترويج 2020)

 زيادة المبيعات

إذا فكرت جيدًا في جميع ما قمنا بتوضيحه في المقال فسوف تجد أن يدور في فلك المبيعات حيث أنك ترغب في تقديم منفعة او خدمة للناس

توجد العديد من المؤسسات والشركات التي يتم الإعتماد عليها  من اجل الترويج لزيادة المبيعات  حيث انه يوجد العديد من العروض التي يقوم بها العميل  من أجل زيادة الارباح والمبيعات بنسبة كبيرة

ما هو الفرق بين الترويج والتسويق؟

بالطبع يوجد فرق كبير بين كل من الترويج والتسويق  حيث تتكون عملية التسويق من أربعة مراحل

  • المنتج (Product): يعد المنتج النهائي أو الخدمة النهائية التي يتم عرضها علي الناس ويدفعون اموال مقابل الحصول عليها
  • المنتج النهائي أو الخدمة والتي يتم عرضها علي الناس ويقومون يدفعون الأموال من اجل الحصول عليها من قبل الشركة
  • السعر (Price): تكلفة الخدمة او المنتج او السلعة التي تدل علي قيمة المنتج الحقيقة امام الجميع ومدي منفعتهم بها
  • تكلفة الخدمة أو المنتج والتي تدل علي قيمة المنتج او السلعة لدي الجميع مما يدفعهم من أجل شرائها
  • المكان (Place): وهو المكان الذي يتم بيع السلع والمنتجات والخدمات التي يحصل عليها العميل
  • الترويج (Promotion): وكيفية الترويج للسلعة او الخدمة لجميع المهتمين لها والراغبين في الحصول عليها

 

كيفية الترويج لهذه السلعة أو الخدمة لمن هو مهتم بها.

نري ان الترويج هوجزء من عملية التسويق ويعد مجرد مرحلة من المراحل التي يمر بها أى مسوق  عند يفكر في غطلاق منتج جديدة ويرغب في التسويق له لتحقيق أرباح نري ان هذا الفارق واضح للغاية لأصحاب المشاريع الصغيرة  مما يقومون بعملية تصنعي المنتج او السلعة ومن ثم البحث او الترويج لكل شيء.

توجد العديد من المؤسسات الكبيرة بشكل نسبي التي تقوم بتقديم الخدمات والمنتجات المعقدة التي تستهدف بالأساس قطاع كبير من الناس حيث انك تحتاج إلي خطة تسويقي شاملة والتي يعد أحد عناصرها الترويج.

ما هو الترويج (شرح شامل لمفهوم الترويج 2020)
ما هو الترويج (شرح شامل لمفهوم الترويج 2020)

ما هو الفرق بين الترويج والإعلان؟

لابد من طرح سؤال هنا يتعلق بالهدف من الاعلانات في الاساس لنري أن هذه الاجابة سوف تساعدك بكل سهولة في معرفة الهدف من عملية الترويج لنري أن الهدف من الاعلان هو بالفعل هو الهدف من عملية الترويج حيث ان الاعلانات تدفع مقابلها أموال  وذلك في حين ان الترويج قد يحدث بشكل مجاني كما نجد ان الاعلانات هي أحد الأساليب المستخدمة في الترويج حيث أن استهداف أشخاص معينة باعلاناتك من أجل زيادة الوعي وبالتالي زيادة المبيعات

بالرغم من أن الإعلان له اهمية كبيرة في الترويج حيث ان بعض الشركات تعتمد علي الاعلانات فقط في الترويج او التسويق للسلع والمنتجات والخدمات من اجل تحقيق افضل النتائج من جرائها.

نري أن هذا السبب هو الذي جعلنا نتحدث في مقال منفصل عن الاعلانات فق بمختلف انواعها والإستراتيجيات المختلفة الخاصة بها.

ما هو الترويج (شرح شامل لمفهوم الترويج 2020)

الاستراتيجيات المختلفة للترويج

توجد العديد من الافكار التي تمكنك من خلالها الترويج لأى سلعة او منتج او خدمة جديدة تريد ان تروج لها وسط المجتمع لنري ان هناك عدد كبير من الافكار لن تخرج دفعة واحدة بل يتطلب خروجها استراتيجيات معينة من اجل التسويق من خلاله.

 

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *