Στο σημερινό άρθρο, θα σας εξηγήσουμε πώς να δημιουργήσετε το δικό σας έργο, μελετώντας τη συμπεριφορά των καταναλωτών και δημιουργώντας και διαχειρίζεστε διαφημιστικές καμπάνιες διαφορετικών τύπων. Είναι στοχευμένο και την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση θα εξηγήσουμε όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με αυτήν την ερώτηση για να δείτε ότι θα σας εξηγήσουμε όλες τις λεπτομέρειες που σχετίζονται με τις διάφορες πλατφόρμες και θα μπορείτε να απευθυνθείτε στον χρήστη ή στο κοινό-στόχο και στη μέθοδο μέσω της οποίας θα απευθυνθείτε σε αυτό και θα μπορείτε να εμφανίσετε τις υπηρεσίες σας και τις μεθόδους που χρησιμοποιούνται για εμφάνιση υπηρεσιών
Τι σημαίνει η μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών;
Πώς μπορείτε να μελετήσετε τη συμπεριφορά των χρηστών για να δημιουργήσετε περισσότερα κέρδη
Ποια είναι τα κύρια κίνητρα που σας κάνουν να πάρετε μια απόφαση αγοράς;
Ποιοι είναι οι τέσσερις τύποι πελατών με τους οποίους μπορείτε να αντιμετωπίσετε για να τους προσελκύσετε σε εσάς.
Ποια είναι τα καλύτερα εργαλεία και μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συλλέξετε δεδομένα καταναλωτών για να μελετήσετε τη συμπεριφορά τους.
Τι είναι η καταναλωτική συμπεριφορά;
Φυσικά, γνωρίζετε τα πράγματα που αρέσουν στους στενούς σας φίλους, εκτός από το ότι γνωρίζετε όλα τα μέρη που συχνάζουν, τις διάφορες μάρκες που αγαπούν και γιατί προτιμούν αυτό το είδος επωνυμίας και μέρη για να αγοράσουν ή να πάνε.
Όπου βλέπουμε ότι όταν μπαίνεις στο κατάστημα ρούχων, ποιο είναι το πρώτο πράγμα που θα ψάξουν οι φίλοι σου και γιατί το ψάχνουν, έτσι θα γνωρίζεις τα πράγματα που προτιμούν οι πελάτες ή το κοινό-στόχο από την υπηρεσία ή τα προϊόντα σου όπως ξέρεις φίλους, και αυτό σημαίνει να γνωρίζεις τη συμπεριφορά του καταναλωτή για να ξέρεις πώς να του απευθύνεσαι και να τον προσεγγίζεις Μέσω του περιεχομένου που παρέχεται.
Βλέπουμε επίσης ότι η συμπεριφορά του καταναλωτή είναι μια σειρά ενεργειών που κάνει ο καταναλωτής πριν αγοράσει οποιοδήποτε προϊόν, ξεκινώντας από την αίσθηση της επιθυμίας του και συνειδητοποιώντας την ύπαρξη ενός συγκεκριμένου προβλήματος, μέχρι την απόφαση να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν για να ικανοποιήσει αυτή την επιθυμία. ότι ο καταναλωτής αισθάνεται, που τον κάνει να θέλει να αγοράσει καθώς Υπάρχει ένα σύνολο κινήτρων που παρακινούν τον πελάτη να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή εμπόρευμα με τρόπο που ταιριάζει στον πελάτη για να δει ότι υπάρχουν εξωτερικές επιρροές που επηρεάζουν τον πελάτη ή τον στόχο κοινό για την αγορά.
Βλέπουμε ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες μελετούν τη συμπεριφορά των καταναλωτών για να διαπιστώσουν ότι υπάρχουν περισσότερα από δισεκατομμύρια δολάρια για να μάθουν για τη συμπεριφορά των καταναλωτών, προκειμένου να είναι σε θέση να παρέχουν όλες τις ανάγκες του πελάτη που χρειάζεται για να επιτύχει μεγαλύτερη απόδοση
Ποιες είναι οι συνήθεις ερωτήσεις στις οποίες πρέπει να απαντήσετε για να μπορέσετε, για παράδειγμα, να γνωρίζετε καλύτερη συμπεριφορά καταναλωτή;
Πρώτον, πώς συμπεριφέρεται ο πελάτης γενικά, είτε ατομικά είτε συλλογικά;
Δεύτερον, ποια είναι η πρακτική αίσθηση πριν από τη διαδικασία αγοράς ενός προϊόντος ή απόκτησης μιας υπηρεσίας.
Τρίτον, ποιες είναι οι φορές κατά τις οποίες ο πελάτης αγοράζει το προϊόν ή το εμπόρευμα για να δει ότι υπάρχουν στιγμές που αντιπροσωπεύουν την αιχμή της αγοράς για μεγάλο αριθμό πελατών και άλλους όταν ο πελάτης δεν έχει καμία αγοραστική συμπεριφορά, και αυτό το θέμα είναι χρήσιμο για όλους τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ προκειμένου να προσδιορίσουν εάν αυτή η στιγμή είναι κατάλληλη για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή όχι Απολύτως κατάλληλη, πράγμα που σημαίνει την επιτυχία της κυκλοφορίας προϊόντων και την επίτευξη υψηλών ποσοστών κέρδους για τους εμπόρους.
Τέταρτον, πώς αλλάζει η συμπεριφορά του πελάτη μετά την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, που σημαίνει ότι αισθάνεται άνετα ή χαρούμενος και μοιράζεται την εμπειρία του με άλλους, καθώς είναι πιθανό να αισθάνεστε χαρούμενοι ή λυπημένοι όταν αγοράζετε ή δοκιμάζετε ένα νέο προϊόν σύμφωνα με το δικό σας εμπειρία με αυτό το προϊόν που καθορίζει την αίσθηση σας για αυτό.
Πέμπτον, ποια είναι τα εμπόδια που κάνουν τον πελάτη να αλλάξει την απόφασή του και να απέχει από την αγορά, για να ξεπεράσει τα εμπόδια που έχει μπροστά του και να τον προσελκύσει να αγοράσει το προϊόν ή το εμπόρευμα, και αυτό το θέμα είναι πολύ σημαντικό.
Έκτον, πόσες φορές θέλει να επικοινωνήσει ο πελάτης με την εταιρεία ή το εμπορικό σήμα, καθώς παρακολουθεί το διαφημιστικό βίντεο, επικοινωνεί με την εταιρεία και ακολουθεί μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Έβδομο, μπορείτε να μελετήσετε τη συμπεριφορά των καταναλωτών στη διαδικασία μάρκετινγκ και να δημιουργήσετε έργα κάθε είδους
Ποια είναι η σημασία της μελέτης της συμπεριφοράς των καταναλωτών στο ψηφιακό μάρκετινγκ;
Αυτό το στάδιο είναι ένα από τα πιο σημαντικά και επιτυχημένα στάδια που χρησιμοποιούνται στο ηλεκτρονικό μάρκετινγκ, το οποίο είναι η γνώση όλων των πραγμάτων για τους πελάτες-στόχους και ο λόγος για την ανάπτυξη μεθόδων συλλογής δεδομένων και πληροφοριών που σχετίζονται με τη συμπεριφορά των καταναλωτών που σας ωφελούν στη μελέτη του καταναλωτή. καλά και μετά ξέροντας πώς να του απευθυνθώ καλά.
Όπως πρέπει να γνωρίζετε καλά ότι η φύση του καταναλωτή ή το κοινό-στόχος της διαδικασίας μάρκετινγκ πρέπει να είναι καλά κατανοητή κάθε φορά που είναι σε θέση να καθορίσει πότε θα παρουσιαστεί το προϊόν και τον ακριβή χρόνο, προκειμένου να παρουσιαστεί το προϊόν στον καταναλωτή στο αγορά.Μέσω προϊόντων και αγαθών που τον βοηθούν να πετύχει τον στόχο που επιδιώκει να πετύχει το κοινό-στόχο.
Επίσης, αυτή η μελέτη θα σας βοηθήσει να γράψετε το αντίγραφο της διαφήμισης που ταιριάζει στο κοινό-στόχο και το απευθύνεται, καθώς θα γνωρίζετε τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου και θα μπορείτε να παρέχετε προϊόντα που προσθέτουν σε αυτό. Περισσότερα από αυτή τη διαδικασία μάρκετινγκ.
Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε στον τομέα της ένδυσης, μπορείτε ακολουθώντας τη συμπεριφορά των πελατών να γνωρίζετε τον τύπο υφασμάτων που αρέσουν και θέλουν να χρησιμοποιήσουν οι πελάτες στην κατασκευή διαφορετικών ρούχων που ταιριάζουν στους πελάτες-στόχους, όπου μπορείτε να βάλετε ορισμένα τύπους υφασμάτων στη σελίδα σας στο Facebook για να γνωρίζετε την καλύτερη ή την προτιμώμενη επιλογή για τους πελάτες ή το κοινό-στόχο και πρέπει να διευκρινίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των υφασμάτων.
Και αν το κοινό που θέλετε να στοχεύσετε μέσω του προϊόντος σας συνδέεται με τη μπάλα, θα σας βοηθήσει να το συνδέσετε με το προϊόν ή το εμπόρευμα που διαφημίζετε, συνδέοντάς το με τη μπάλα, κάτι που συμβάλλει στην περισσότερη στόχευση των μαζών. Διαπιστώνουμε ότι Η μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών και η γνώση των πάντων για αυτήν είναι ένα από τα σημαντικά πράγματα που πρέπει να το γνωρίζετε, ειδικά όταν αναπτύσσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την εταιρεία σας στο οποίο θέλετε να προωθήσετε την αγορά.
Όσο πιο περίπλοκο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που θέλετε να διαθέσετε ως προς τη χρήση, τόσο περισσότερο θα χρειαστεί να συλλέξετε μεγάλο αριθμό πληροφοριών σχετικά με τους χρήστες ή το κοινό-στόχο από τη διαδικασία μάρκετινγκ που πραγματοποιεί η επιχειρηματική ομάδα.
τι είναι αυτό Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών
Θυμάστε την τελευταία φορά που μπήκατε σε εμπορικό κέντρο; Θυμάστε γιατί αγοράσατε τα προϊόντα που έχετε τώρα;
Καταρχήν ψάχνεις συγκεκριμένα πράγματα όταν πας στο εμπορικό κέντρο
Δεύτερον, υπάρχει κάποια συγκεκριμένη λύση που επισκέπτεστε τακτικά μέσα στο εμπορικό κέντρο;
Τρίτον, πήρατε το προϊόν μόλις το είδατε;
Τέταρτον, πήρατε ένα συγκεκριμένο προϊόν επειδή υπάρχει μεγάλη ζήτηση από τις μάζες για αυτό
Πέμπτο: Πήρατε το προϊόν επειδή υπάρχει συνωστισμός στο κατάστημα όπου βρίσκεται το προϊόν;
Έκτο: Αγοράσατε το προϊόν μόνο και μόνο επειδή υπάρχουν εκπτώσεις σε αυτό;
Έβδομο, αγοράσατε το προϊόν μόνο και μόνο επειδή είναι σπάνιο στο κατάστημα, το κατάστημα ή τη χώρα;
Τότε, αγοράσατε το προϊόν επειδή σας έπεισε ο πωλητής;
Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις αντιπροσωπεύουν ένα κίνητρο για την αγορά του προϊόντος ή του εμπορεύματος και αυτά τα κίνητρα είναι μια βασική δοκιμασία για την παρότρυνση του πελάτη ή του κοινού-στόχου να αγοράσει. Αυτό το προϊόν είναι αποκλειστικά για άλλα προϊόντα και υπάρχουν πολλά κίνητρα που επηρεάζουν τη συμπεριφορά του ατόμου να αγοράσει, συμπεριλαμβανομένων: -
ψυχολογικό κίνητρο
Το ψυχολογικό κίνητρο είναι ένας από τους πιο σημαντικούς και ξεκάθαρους παράγοντες, καθώς η ψυχολογική σας κατάσταση επηρεάζει την αγορά, όχι μόνο πριν από τη διαδικασία αγοράς, αλλά και αφού δούμε ότι μπορεί να αισθάνεστε χαρούμενοι ή λυπημένοι με βάση το πράγμα που έχετε αγοράσει.
Σε περίπτωση που τσακωθείτε με κάποιο μέλος της οικογένειας και μετά πάτε στο σούπερ μάρκετ, θα βρείτε τον εαυτό σας να αγοράζει διασκεδαστικά φαγητά για να αλλάξει την ψυχολογική σας κατάσταση, όπως παγωτό και ορεκτικά.Διαπιστώνουμε επίσης ότι ο Ιανουάριος είναι ένας από τους πιο μήνες κατά τη διάρκεια της οποίας οι άνθρωποι δέχονται να αγοράσουν μαθήματα και βιβλία, καθώς αυτή τη φορά αντιπροσωπεύει την αρχή της χρονιάς κατά την οποία γίνονται και επιτυγχάνονται πολλά σχέδια κατά τη διάρκεια αυτής της χρονιάς, στην οποία η κυρίαρχη ψυχολογική κατάσταση είναι η λύπη για τον χαμένο χρόνο τον περασμένο χρόνο και η επιθυμία να βελτιωθεί η τρέχουσα κατάσταση..
προσωπικότητα του πελάτη
Η προσωπικότητα του πελάτη είναι ένα από τα πράγματα που επηρεάζουν τη συμπεριφορά του καταναλωτή, καθώς η εντύπωσή του για την εταιρεία και τις διαφορετικές μάρκες και η εντύπωση του ατόμου για αυτήν επηρεάζει τη συμπεριφορά του πελάτη.
Όπου υπάρχουν πολλές μάρκες που πουλάνε ανδρικά ρούχα, αλλά υπάρχουν και εκείνοι που προτιμούν συγκεκριμένα καταστήματα για να αγοράσουν μέσω αυτών
Διαπιστώνουμε επίσης ότι υπάρχει μια ομάδα που αγοράζει τηλέφωνα iPhone όχι λόγω της ποιότητάς τους, αλλά λόγω της δύναμης της ίδιας της μάρκας στην αγορά για να δει ότι αυτό το τηλέφωνο αντιπροσωπεύει ένα διάσημο όνομα στον τομέα των κινητών τηλεφώνων.
εξωτερικά κίνητρα
Υπάρχουν πολλοί άλλοι λόγοι για τους οποίους ένα άτομο αγοράζει ένα εμπόρευμα από αυτό
Πρώτον, υπάρχει ένας φίλος που χρησιμοποιεί ένα συγκεκριμένο προϊόν και θέλει να δοκιμάσετε το ίδιο προϊόν
Δεύτερον, υπάρχει ένα διάσημο άτομο που ακολουθείτε που μιλάει για ένα συγκεκριμένο προϊόν, αγαθό ή υπηρεσία και θέλει να το αγοράσει ως αποτέλεσμα της προώθησης αυτών των προϊόντων για να τα αγοράσουν οι ακόλουθοι, καθώς αυτή η μέθοδος έχει γίνει μια από τις Οι πιο χρησιμοποιούμενες μέθοδοι για τη διαφήμιση προϊόντων μέσω αυτού και επιτυγχάνει ποσοστά κέρδους και μεγάλη προβολή μεταξύ των άλλων μεθόδων που χρησιμοποιούνται Στα διαφημιστικά προϊόντα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε από αυτές τις μεθόδους για να διαφημίσετε το αγαθό ή την υπηρεσία σας με απλά βήματα, συμφωνώντας με αυτούς τους παράγοντες επιρροής.
Καθώς υπάρχουν πολλά εξωτερικά κίνητρα που, φυσικά, επηρεάζουν την αγορά, συμπεριλαμβανομένου ενός φίλου ή μέλους της οικογένειας που προτείνει ένα συγκεκριμένο προϊόν για να το αγοράσει, εξηγώντας τα πλεονεκτήματα που αποκομίζει ο πελάτης ως αποτέλεσμα της χρήσης αυτού του προϊόντος και όχι άλλων, δείτε ότι αυτός ο παράγοντας έχει τη μεγαλύτερη επιρροή στην αγοραστική συμπεριφορά των μαζών Στοχευμένη Βρίσκουμε επίσης ότι οι άνθρωποι με επιρροή είναι διάσημοι σε όλους τους τομείς, όταν προτείνουν ένα προϊόν, ένα αγαθό ή μια υπηρεσία, το κοινό-στόχος θα εξασκήσει αγοραστική συμπεριφορά απέναντί τους επειδή είναι προσωπικότητες με επιρροή στην κοινή γνώμη.
