كيفية كتابة إعلان تسويقي خطوة بخطوة 2020 شرح مفصل
كتابة إعلان تسويقي

 كتابة إعلان تسويقي الإعلان التسويقي أصبح في عصرنا الحالي له أهمية كبيرة لا مثيل لها، لتسويق منتج أو خدمات للحصول على أرباح لذلك يجب أن تتعلم كيفية كتابة إعلان تسويق متميز واحترافي لجذب العملاء.

كيفية كتابة إعلان تسويقي خطوة بخطوة 2020

مهما كان المجال الذي تعمل به، فأنت تحتاج إلى الإعلانات خاصة لو كنت واحد من هؤلاء

  • مسوق محترف وترغب في تحسين نتائج الإعلانات الخاصة بك
  • موظف يعمل في قسم التسويق في أي مؤسسة أو شركة
  • رائد أعمال أونلاين وتبيع ورواجا منتج أو خدمة لذا تريد إعلان تسويق محترف
  • شخص مبتدأ وترغب أن تتعرف على خطوات أنشاء إعلان تسويقي

لو كنت أي شخص من العملاء التي سبق ذكرها فأنت في المكان الصح سوف نقدم لكم دليل عملي على خطوات كيفية كتابة إعلان تسويقي خطوة بخطوة وستجد كافة المعلومات التي ترغب فيها وتحقق نتائج استثنائية لإعلان.

دليلك للتعرف على معلومات هامة حول التسويق

  • أهم المعلومات والحقائق التي يجب أن تعرفها لكتابة إعلان تسويقي
  • خطوات كتابة إعلان تسويقي خطوة بخطوة
  • كيفية كتابة عنوان شيق وجذاب يخطف الأبصار ويجعل كل ما يشاهده يكمل قراءة الإعلان
  • أهم المشاعر التي يجب ان تستخدمهم حتى تقنع العملاء بشراء المنتج أو الخدمة.
  • كيف تصبح محترف في كتابة إعلان تسويقي متميز باحترافية.
  • كيف تستهدف الجمهور؟
  • كيف تحكم على الإعلان؟
  • تعتبر من أهم الأسئلة التي ستجد إجابتها بالتفصيل عبر دليلك الكامل لكيفية كتابة إعلان تسويقي

أهم الحقائق التي يجب معرفتها قبل البدء في كتابة إعلان تسويقي

يعتبر التكنولوجيا في عرنا الحالي من أهم التقنيات التي لا مثيل لها في تاريخ البشرية، لذلك يوجد بعض المعلومات التي يجب على الشخص معرفتها قبل كتابة الإعلان وهي

ما هو الهدف الحقيقي من كتابة إعلان تسويقي؟

  • للحصول على عملاء جدد محتملين
  • للحصول على مبيعات وتحقيق أرباح بشكل مباشر
  • لعمل توعية على البراند أو الموقع الخاص بك
  • لاسترجاع العملاء المهتمين أو الحاليين

يعد كل هذا رائع لكن الهدف الحقيقي من كتابة إعلان هو

  • أن تزرع في كل إنسان شاهد الإعلان سؤال معين يرغب ويريد بشدة في معرفة إجابة السؤال، لقول أحد الخبراء من أحد فروع علم التسويق بأن يجب أن تخلق في كل ذهن شاهد الإعلان فجوة يعتبر هذا سر نجاح الإعلان نفسه لذلك يجب أن تضع الهدف في ذهنك قبل كتابة الاعلان.
كتابة إعلان تسويقي
كتابة إعلان تسويقي

ما هي صور الإعلان؟

يوجد من الكثير من صور الإعلانات المتنوعة لكي تحقق أرباح بنسبة كبيرة وهي

  • إعلانات الفيديو (يوجد بعض الأشخاص التي تكتب نص على الفيديو وتقوم بترتيب أحداثه)
  • إعلانات سوشيال ميديا (مثل إعلانات صفحات التواصل الاجتماعي ومن أشهرهم الفيس بوك)
  • إعلانات العرض (مثل الإعلانات التي تشاهدها في صفحات الويب المتنوعة والشوارع)
  • الإعلانات المباشرة (مثل أوراق الدعاية التي يتم توزيعها في الشوارع عند مثلا افتتاح محلات أو فروع جديدة)
  • الإعلانات مع المؤثرين (أن يقوي أي شخص على عمل براند خاص على موقعه او صفحتك او مقالاته الشخصية او فيديوهات)
  • أو الإعلان عن طريق استخدام البريد الالكتروني

الاستهداف والاعلانات التسويقية

تعتمد بعض المنصات في استهداف بعض الأشخاص الذي يبحث ويرغبها الكثير بشكل جيد للغاية وتتمثل هذه الأشخاص في الآتي

  • على حسب الجنس والسن وأيضا على حسب الموقع الجغرافي
  • الأشخاص الذين قاموا بزيارة موقعك أو متجرك الالكتروني الخاص بك في فترة معينة
  • الأشخاص الذين قاموا بعمل إعجاب على المنشورات الخاصة بك أو شير للمنشور
  • الأشخاص الذين قاموا بعمل شراء للمنتج لكن لم يكملوا عملية الشراء من المتجر
  • الأشخاص الذين يبحثون عن اسم منتج أو خدمة أو مكان معين على محركات البحث
  • ويوجد غيرهم الكثير من الأشخاص التي يمكنك استهدافهم من الإعلانات.

ما هو الفرق بين كتابة المحتوي وبين كتابة الإعلانات؟

مختلف تماما كتابة الإعلان عن كتابة المحتوي لأم كتابة الإعلان هو هدفه شيء واحد فقط على عكس تماما كتابة المحتوى.

الإعلان يجب أن يكون قصير ويعتمد على تحريك المشاعر لكن هدف كتابة المحتوي يكون التوعية أو التسلية

من الذي يجب أن يكتب الإعلان

يوجد بعض العملاء يبحث عن كاتب إعلانات محترف ومتميز والبعض الآخر يقوم بكتبة الإعلان بنفسه فهذه تعد عن عبارة مكتسبة مع الوقت، المهم أن تقوم بكتابة كل شيء عن المنتج في خطة التسويق والنصائح الهامة على المنتج.

كتابة إعلان تسويقي
كتابة إعلان تسويقي

كيف تحكم على الإعلان؟

ربما بعض الأشخاص تعتقد أنه يبدع وينتج أي شيء غير مرتبط به ويفتكر نفسه جيد وهذا خطأ يجب أن تحكم على الإعلان من خلال النتائج وطور من نفسك باستمرار واجعل نتائج الإعلان هو يقرر.

الإعلان التسويقي ليس كل شيء

يوجد بعض أصحاب البيزنس أو رواد الاعمال يعتقدون أن الإعلان هو كل شيء وهو في الحقيقي أمر غير مهم، لأن الأهم هو الخطوات التي تحدث بعد الإعلان عندما يصل للعميل، يفضل أن تضع نفسك مكان العميل وتقوم بفحص كل خطوة لتصل للهدف الأساسي والنجاح.

كيف تكتب إعلان تسويقي ناجح بالخطوات

يجب أن تحدد الفوائد المعنوية التي توفرها الخدمة أو المنتج التي تقدمها وفكر أيضا في المشاعر والفوائد التي يحصل عليها العميل عندما يستخدم الخدمة أو المنتج.

مثال:

عندما تقوم بعرض منتج للتخسيس أو زيادة النحافة

بدل أن تقوم هذا البرنامج يساعدك أن تخس 5 كيلو في الأسبوع

ممكن أن تقول بدون أي مجهود سوف تخسر 5 كيلو في الأسبوع وتصل لجسمك الحقيقي ورشاقته

هناك يوجد فوائد معنوية بين الجملتين مثل

الراحة، السعادة، الخوف، الأمان.

ادرس شخصية عملائك المثاليين

يجب دراسة العملاء وتكوين صوة لهم لأن يعد هذا أمر ضروري لحل المشكلات التي يعانون منها بشكل عام

مثلا لو كنت تستهدف رجال أعمال وهم مشغلون طول الوقت أما تستهدف الأمهات فكل هم الأمهات هو توفير راحة وأمان لأطفالهم وبعض المال وهكذا.

حدد مشكلات أو هدف الجمهور

يجب قبل البدء في كتابة الإعلان أن تبحث عن المشكلات الخاصة بهم ولغة العملاء التي يجب أن عرض المنتج ان يحلها

يمكنك مراجعة المنتجات من خلال المتاجر الالكترونية مثل سوق و جوميا أو أمازون

قراءة تعليقات العملاء على المتاجر أو التطبيقات الالكترونية أو على صفحات التواصل الاجتماعي

يجب أن تحدد المنصة التي تقوم بوضع الإعلان عليها

كل منصة تعتبر لها طابع خاص وبصور مختلفة من الإعلانات، فمثلا تجد الإعلان عن الفيس بوك يختلف عن الإعلان على اليوتيوب في محركات البحث.

لذلك يجب أن يتكون أي إعلان من (العنوان ونص الإعلان والهدف من الإعلان والمؤثرات الصوتية)

حدد المرحلة الشرائية للجمهور الذي يستهدفه

يجب أن تستهدف الأشخاص الذين يعرفون البراند الخاص بك والمقصود هو تحديد المرحلة الشرائية التي تستهدف الأشخاص مثل

مرحلة الوعي أو مرحلة التفكير أو مرحلة القرار

يجب عليك أن تضع في اعتبارك المرحلة التي يتواجد بها العميل

قم بكتابة مكونات الإعلان التي تحتاج له

يجب أن تحصل على المؤثرات البصرية

الحصول على المؤثرات البصرية يكون من خلال وضع صورة أو فيديو خاص بالمنتج ليساعد على خطف الأبصار ويعتمد على وضع الإعلان على السوشيال ميديا لأنهم يشاهدوا الإعلان بسرعة رهيبة.

قم بمراجعة الإعلان كله مرة وعمل التعديلات عليها مرة واحدة

يجب عمل نسخ للإعلان مع تغير بعض المكونات الأساسية وهي الوقت والميزانية مثل (العنوان ونسخة الإعلان والاستهداف والمؤثرات الصوتية والألوان)

اخر خطوة قم بنشر الإعلان وقم بتحليل النتائج

تعتبر هذه الخطوة من أهم الخطوات التي تساعد في تجمع المعلومات التي حصلت عليها مثل

عدد المبيعات وعدد المشاركات وحجم الانطباعات على كل إعلان

كيفية كتابة اعلان تسويقي بعنوان جذاب

يجب أن تستخدم بعض الأسئلة يجعلهم يتوقفون للإجابة ثم قم بقراءة ومشاهدة الاعلانات التي تساعد في إيجاد إجابة لهم

استخدام الأرقام

تساعد الأرقام لإعطاء مؤشر للعقل يجعله يتوقف عما يفعله ويعيد حساباته مثل

الإعلان عن التأمينات:- ادفع 150 جنية سنويا تدفع شتاني على التأمينات

استخدام الفكاهة

بعض المتاجر الكبيرة الالكترونية تضع إعلانات رائعة للغاية ويتكون من الآتي

العنوان مثلا ان يكون منبه للسعر مثلا لدينا هواتف بأسعار رائعة

نص الإعلان: -متخليش حد يضايقك

المؤثرات: -الصورة

استخدام لغة بسيطة

لا تذكر بعض المصطلحات التي يصعب على الجمهور فاهمها لا تحاول ان تبهر نفسك على العميل بالمعلومات التي يصعب فهمها.

استخدم الترندات ولغة السوشيال ميديا

يفضل ان تتحدث بلغة الناس على صفحات التواصل الاجتماعي والسوشيال ميديا وتشعر بمشاكلهم

استخدم الخوف

يوجد بعض الناس التي تقوم بالشراء خوفا أن لا يجدوا هذا المنتج مرة أخري أو أن يوجد خصم على المنتج لم يتكرر ثاني مثل استخدام بعض المصطلحات الهامة مثل

إصدار محدود من المنتج

عرض 24 ساعة فقط

متبقي لدينا 100 منتج فقط قبل نفاذ الكمية

استخدام دليل اجتماعي

الجمهور يبحث عن أشخاص قامت بشراء المنتج عن طريق الأصدقاء عبر صفحات التواصل الاجتماعي ولديهم تجربة المنتج حتى يتأكدوا من جودة المنتج قبل الشراء، لذلك يمكنك أن تعطيهم ما يبحثون عنه في الإعلان نفسه باستخدام أحد البرامج.

استخدم ابداعك

يفضل أن تستخدم ابداعك في الإعلان والالتزام بالقواعد التي قمت بتقديمها لكم والراي الأول والأخير يرجع للنتائج لتحقيق أرباح عالية.

أنواع Social Triggers التي يمكن أن تعتمد عليها في كتابة الإعلان

تسمى تقنية Social Triggers تساعد في جعل الناس تضغط على الإعلان وتشاهده تحت تأثير المشاعر وتتمثل في الآتي

الإشباع الفوري (هو أن يشعر العميل على الحصول على النتيجة الفورية من المنتج مثلا اتصل دلوقتي واحصل على المنتج

السعادة

الخوف

  • إحساس بالثقة والأمان (أن يشعر العميل بعدم خسارة شيء في التجربة أو يمكنك استرجاع المال في أي وقت؟)
  • الحزن (هو أن يشعر بالعميل بالحزن لاتخاذ القرار مثل إعلانات التبرع تساعد على الشعور بالحزن)
  • الغضب والإحباط (أن تجعل العميل يشعر بالغضب والمعاناة مثل إعلانات العناية بالبشرة او مزيل العرق)
  • الشعور بالانتماء (أن يشعر العميل انه جزء من الحدث نفسه مثل انضم الآن أكثر من 300 طالب يرغبون في تعليم اللغة الإنجليزية)
  • الشعور بالفخر (أن تجعل العميل يشعر أن يكون متميزا ومتألق ومختلف عن الآخرين)
  • أخطاء يجب عليك أن تتجنبها تماما ًعند كتابة الإعلانات التسويقية وهي كالاتي

لا تقلد منافسيك

  • يجب ان تتطلع على إعلانات وأفكار المنافسين من أجل أن تطور نفسك ولا تقوم بتقليدهم
  • لا تعد بما لن تستطيع الوفاء به
  • من أسباب فشل الإعلان أنك تعد بما لا تستطيع الوفاء به ستخسر الثقة عند الجمهور وهذا يدمر علامتك التجارية
  • لا تجعل ان يكون الإعلان عنك وعن شركتك ان يكون بشكل واضح ومباشر تحدث عن منتجاتك التي تساعد على التخلص من بعض مشاكل العملاء فقط.

أنت لا تحتاج إلى مؤثرات مكلفة

  • لا تصرف على الإعلان في صورة او فيديو عالي الجودة لأنه ليس من الأمور المنفعة مثل منفعة المنتج نفسه.

أربع نصائح هامة لتصبح كاتب إعلانات تسويقية محترف

  • يجب أن تقوم بالتصفح أكثر على الإعلانات الممكنة
  • يفضل أن تحفظ نماذج إعلانات التي تقوم بشد انتباهك لعمل اعلان مطور عنه
  • تعمل عن طريق التطبيق نفسه عن كتابة الإعلان
  • لا تقوم بكتابة اعلان عن أي منتج أو خدمة انت لست خبير به لابد ان تكون متخصص في هذا المجال ولديك خبرة في مجال معين قم بكتابة إعلان تسويقي عنه بشكل محترف متميز.

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *