تكنولوجيا

كيف تكتب خطة تسويقية احترافية خطوة بخطوة

كيف تكتب خطة تسويقية …. يعد التسويق واحد من اهم الاعمدة الاساسية التي يرتكز عليها العديد من الشركات في تحقيق الارباح لنري ان هناك العديد من المسوقين ورجال الأعمال مما يعتمدون علي التسويق الإلكتروني من أجل  الترويج والتسويق للسلع والمنتجات المختلفة لنري أنه بات من السهل التسويق من خلال استخدام التسويق الإلكتروني بشكل محترف وكتابة ملخص الخطة التسويقية تكتب في ملف الحفظ .

أهمية الخطة التسويقية

نري ان الخطة التسويقية لها أهمية كبيرة للغاية حيث أن أهميتها تتمثل في

  • أولًا المديرين التنفيذين في شركة أو اى من المؤسسات الربحية المختلفة
  • ثانيًا أعضاء في فريق التسويق في أى شركة
  • ثالثًا رواد الاعمال المبتدئين الراغبين في التسويق للمشروعات الخاصة بهم
  • لنري انك إذا كنت ممن لديهم نفس الاهتمامات التي قمنا بذكرها  فانت في المكان الصحيح سنقوم بتوفير العديد من المزايا لك التي تحتاج إليها وسوف نساعدك في كتابة الخطة التسويقية الخاصة بك

اقرأ ايضًا : انشاء حساب فيس بوك ثاني 

كيف تكتب خطة تسويقية

  • أولًا كيف تقوم بكتابة الملخص التنفيذي للخطة التسويقية
  • ثانيًا كيف تصبغ أهدافك التسويقية بشكل دقيق للغاية
  • ثالثًا كيف ستقوم بعمل تحاليل شاملة لمنافسيك
  • رابعًا كيف ستحدد شخصيات عملائك المختلفة.

وذلك بجانب بعض المعلومات الهامة التي لابد من معرفتها قبل البدء في وضع الخطة التسويقية لنري انه بات من السهل القيام بها خطوة بخطوة مع توضيح بعض الأمثلة العملية. التسويق هو واحد من الأعمدة الرئيسية التي تعتمد عليها الشركات في تحقيق الأرباح، لهذا إن كنت مسوق أو رائد أعمال فيجب عليك أن تعرف كيف تكتب خطة تسويقية احترافية.

الخطة التسويقية لها أهمية كبيرة لكل من:

المديرين التنفيذين في شركة أو مؤسسة ربحية.

أعضاء فريق التسويق في أي شركة.

رواد الأعمال المبتدئين الذين يرغبون في التسويق لمشروعاتهم.

لهذا إن كنت واحد من هؤلاء أو لديك نفس الاهتمامات فلقد وصلت إلى المكان الصحيح، والذي ستجد به كل المعلومات التي تحتاج إليها لكي تكتب خطة تسويقية.

في الدقائق القليلة القادمة ستتعرف علي:

كيف تكتب الملخص التنفيذي للخطة التسويقية.

كيف تصيغ أهدافك التسويقية بشكل دقيق.

كيف تقوم بعمل تحليل شامل لمنافسيك.

كيف تحدد شخصيات عملائك (Buyer Persona) امختلفة.

هذا بالإضافة إلى بعض المعلومات الهامة الأخرى التي يجب أن تعرفها لكي تكتب خطة تسويق احترافية، كل هذه المعلومات ستجدها مرتبة خطوة بخطوة بالأمثلة العملية.

كيف تكتب خطة تسويقية احترافية خطوة بخطوة
كيف تكتب خطة تسويقية احترافية خطوة بخطوة

قبل أن تبدأ في معرفة كتابة الخطة التسويقية عليك ان تعرف أولًا ما هي الخطة التسويقية وما هي اهميتها حيث أن هناك العديد من المعلومات التي يجب ان تعرفها أولًا  حيثان هناك العديد من الخطوات التي يمكنك إتباعها ومنها علي سبيل المثال:-

اكتب الملخص التنفيذي للبزنس الخاص بك

نري ان المعني المقصود من الملخص التنفيذي بمثابة المقدمة التي تخص الخطة التسويقية التي تخص الشركة وهناك العديد من المعلومات الهامة التي لابد من توضيحها في الخطة ومنها علي سبيل المثال:-

  • أولًا لابد من توضيح وضع الشركة  في الوقت الحالي من خلال عرض بعض  من الاحصائيات السريعة  التي تخص الشركة
  • ثانيًا لابد من تحديد أهداف الشركة بشكل عام التي ترغب في تحقيقها
  • ثالثًا نري أن اهم الأهداف التسويقية التي ستعي إليها الشركة من أجل تحقيقها من خلال فريق العمل
  • رابعًا نري ان من ادلة النجاح الخاصة بأي شركة مهما كان مجالها فهي قصص النجاح وتعليق من العملاء او تقييم الشركة من قبل احد الجهات
  • كل ما عليم هو أن تتذكر أن هذا الملخص هو في نهاية الأمر ملخص فقط لا غير ولابد أن لا يتعدي صفحة واحدة فقط ولا يتعدي أيضًا ال 4 فقرات  مع بعض من الإحصائيات السريعة.

اقرأ ايضًا : انشاء ايميل ياهو جديد بطريقة سهلة وبسيطة

  • كيف تكتب خطة تسويقية احترافية خطوة بخطوة
    كيف تكتب خطة تسويقية احترافية خطوة بخطوة

مثال عملي على الملخص التنفيذي

إن كنت تريد تعلم كيف تكتب خطة تسويقية وتعرف الملخص التنفيذي علي سبيل المثال نري ان الشركة السياحية التي نطلق عليها علي سبيل المثال الفراشة تعمل في مجال توفير البرامج السياحية أون لاين وذلك من خلال الموقع الإلكتروني الذي يخص الشركة  لنري ان الملخص التنفيذي الخاص بها سوف يكون علي النحو التالي

أولًا  تسعي شركة الفراسة من اجل توفير تجربة سياحية جيدة لكل السياح لنري أنه يتم وضع خطط سياحية متميزة ومتنوعة تشمل كل من الانتقالات والاقامة في اكثر من 70 مدينة حول العالم حيث انه خلال ال 12 شهر الماضيين تمكنت شركة الفراسة من التوسف فيما يقرب من  خمسة مدن جيدة مما جعل الشركة السياحية تصل إلي المرتبة السابعة وذلك في ترتيبها من ضمن أكثر الشركات تنظيمًا للرحلات السياحية الخارجية في شمال أفريقيا لنري أن من اهم أسباب توفير خدمة العملاء المتميزين حيث حصلت شركة الفراشة علي متوسط تقييم 4.6 من مستخدمي موقع  (Company Ranking) العالمي من أجل تقييم شركات السياحة

نري أن  الشركة تهدف  خلال الـ 12 شهر القادمة إلى:

أولًا أنها تريد تحقيق عائدات اعلي بكثير من العام الماضي وذلك بمقدار يصل إلي 12 %

ثانيًا ترغب في التوسع في أربعة مدن جديدة حول العالم كله.

هكذا ستكون تمكنت من كتابة ملخص تنفيذي جيد يمكنك أن تأخذ به ويعد من أكثر الملخصات التنفيذية تميزًا علي الإطلاق وهنا سوف تكون علي أول الطريق الصحيح من أجل كتابة الخطة التسويقية الناجحة.

اكتب الأهداف والمقاييس التي ستعتمد عليها بدقة

كي تتمكن من معرفة كيفية كتابة الخطة التسويقية الاحترافية بدقة  من أجل العمل علي تحقيقها بنفسك  حيث أنك تقوم بتحديد أهدافك التسويقية   من اجل العمل علي تحقيقها .

مثال عملي لأهداف الخطة التسويقية

إذا استكملنا الأمر في كيف تكتب خطة تسويقية علي المثال السابق  الخاص بشركة الفراشة للخدمات السياحية سوف تكون أهدافك التسويقية علي النحو التالي

أولًأ زيادة عدد الزايات التي تخص الموقع الشهري إلي 3000 زيارة من محركات البحث من خلال التالي

تحسين مجهودات السيو

كتابة المقالات الجديدة في الموقع بمعدل خمسة مقالات كل شهر من اهم العناصر التي تحتاج لها في الخطة التسويقية وذلك لان عالم تحسين محركات البحث مليئ بالمنافسة ولذلك تحتاج ان توضع حجر اساس به اثناء الخطة التسويقيه، فيوميًا تسعى الكثير من الشركات إلى تحقيق أفضل النتائج لتحسين ترتيب مواقعهم الإلكترونية، وكل خبير سيو يبذل مجهودًا كبيرًا واثناء تعلمك كيف تكتب خطة تسويقية يجب عليك معرفة هذا العنصر الضروري.

اقرأ ايضًا : افضل برنامج تسجيل مكالمات سري 2021

زيادة نسبة التحويلات علي الحجوزات في الموقع كي تصل إلي 2.5 % وذلك من خلال القيام بتعجيل صفحة تصميم الهبوط الخاص الحجز ومن ثم تحسين عملية الاستهداف

يمكنك وضع الأهداف التسويقية بشكل دقيق ومفضل  حيث توجد العديد من الأهداف التسويقية العامة الخاصة بالشركة نفسها ومنها زيادة نسبة العائدات بمقدار يصل إلي 12 %

نجد أنه عند القيام بكتابة الخطة التسويقية التي تخص النشاط التجاري الخاص بك عليك أن تضع في اعتبارك الأتي

أولًا لابد ان تكون جميع الأهداف الخاصة بك منطقية ومبنية علي البيانات التي تخص الشركة الحالية

ثانيًا انت لست بحاجة إلي تفصيل كل شيء في الخطة لنري ان مجهودات السيو لم يتم تفصيلها ومن الجدير بالذكر أن هذه الخطة التسويقية لابد أن تكون صغيرة ودقيقة ومركزة للغاية وان تكون معرفة بالنسبة لجميع المسوقين

ثالثًأ لابد من مشاركة كافة هذه الأهداف التي قمت بوضعها مع كافة الاقسام المختصة من اجل التأكد من مدي قابليتها للتنفيذ بجانب وضع الاحتياجات الإصافية من أجل العمل علي تنفيذها.

نري ان هذه الاهداف تعد واحدة من اهم الأجزاء في الخطة التسويقية التي تهتم بها كافة أقسام الشركة وذلك لأنها تؤثر عليهم بشكل كبير ولابد أن تكون واضحة ومحددة ويجب ان تعرفها اثناء كيف تكتب خطة تسويقية .

هكذا نكون انهينا الجزء الخاص بكيفية القيام بكتابة خطة تسويقية ناجحة  مما سيساهم في رسم باقي الخطوات الأخري بشكل جيد وأكثر نجاحًا

 قم بكتابة سمات شخصية عملائك بدقة

كتابة ملخص الخطة التسويقية تكتب في ملف الحفظ هامة ومن اهم الكتابات هي علامات السمات الشخصية تعد هذه الخطوة من الخطوات الهامة التي لابد من الإنتباه لها عند القيام بكتابة الخطة التسويقية لنري أنه تعد من الأمور الهامة التي لابد من الانتباه لها من قبل جميع المسوقين والمديري التنفيذين اثناء ملخص الخطة التسويقية تكتب في ملف لنري ان همية تحديد شخصية العميل الذي ستقوم باستهدافه من خلال الخطة التسويقية التي ستقوم بكتاباتها إلي التالي

أولا تحديد أهم القطاتعات من الجماهير المستهدفة من الخطة التسويقية التي قمت بوضعها لنري ان من اهم القطاعات التي لابد من التركيز عليها هي طلاب الجامعات بكافة انواعهم  والسيدات العاملات أكبر من الثلاثين عام

ثانيًا القيام بتحديد المشكلات والآلام التي تعاني منها هذه الشخصيات

ثالثًا لابد من تحديد نوعية المحتوي الذي لابد من صناعته كي يتم مخاطبة الجماهير المستهدفة

رابعًا لابد من تحديد أهمية القنوات التسويقية التي ستعتمد عليها من قبل الجماهير المستهدفة كي يركز قسم التسويق عليها

خامسًا لابد ان تضع في اعتبارك أن الخطة التسويقية الناجحة لابد ان تعمل من أجل جلب عملاء مثاليين إلي الشركة وليس مجرد أى شخص  قد يكون مهتم ويقوم بالضغط علي رابط المقال او الإعلان في مواقع التواصل الإجتماعي المختلفة.

اقرأ ايضًا : كيفية فتح مواقع محجوبة من متصفح الانترنت 2021

كي تتمكن ممن رسم شخصيك لدي العملاء المتواجدين لديك لابد من العمل علي تجميع الكثير من المعلومات عنهم ومنها علي سبيل المثال

  • أولًا الاسم لابد ان يكون افتراضي لكل شخصية
  • ثانيًا السن
  • ثالثًا الجنس
  • رابعًا الموقع الجغرافي
  • خامسًا الوظيفة
  • سادسًا متوسط الراتب الشهري او السنوي
  • سابعًا الحالة الإجتماعية
  • ثامنًا العادات الشخصية المختلفة ومنها الرياضية والقراءة وألعاب الفيديو
  • تاسعًا منصات التواصلا الإجتماعي المختلفة التي تفضلها
  • عاشرًا ماهي الاماكن التي يتردد عليها بشكل مستمر ومنها المكتبات والجيم
  • حادي عشر الاهتمامات العامة ومنها انقاص الوزن والسفر والبيئة وحقوق الانسان
  • ثاني عشر الاهداف الشخصية ومنها زيادة المرتب  والترقي في الوظيفة وإنجاب الأطفال

كلما كانت المعلومات التي قمت بجمعها دقيقة للغاية كلما نجحت في كتابة خطة تسويقية ناجحة بنسبة مئة في المئة ونجحت في كتابة ملخص الخطة التسويقية تكتب في ملف الحفظ .

كيفية الحصول على هذه المعلومات

في ملخص الخطة التسويقية تكتب في الملف الحفظ توجد العديد من الأساليب التي تتبعها العديد من المؤسسات والشركات من اجل الحصول علي البيانات الواجب معرفتها من اجل التعرف علي شخصية العميل ومنها علي سبيل المثال

  • أولًأ عمل استطلاعات رأي لعملاء الشركة الحاليين
  • ثانيًا نري أن كافة الكلمات المفتاحية التي يقوم العملاء بالإعتماد عليها في البحث عن خدمات الشركة
  • عمل استطلاع من قبل الشركة من أجل معرفة رأيي العملاء الحالين في الشركة
  • الكلمات المفتاحية المختلفة التي يعتمد عليها من قبل العملاء في البحث عن خدمات الشركة
  • لابد من الاستعانة بشركات البحث والمعلومات

التواصل المباشر مع العملاء

يجب ان يحتوي ملخص الخطة التسويقية تكتب في ملف الحفظ ان تتقن أهمية هذه الخطوات من أجل كتابة خطة تسويقية ناجحة تستطيع ان تحقق من خلالها نتائج جيدة ومبهرة لنري ان كافة الخطوات السابقة سوف تساعدك ان تخطو نحو النجاح في مخاطبة الجماهير المستهدفة

لايمكن ان نقوم بالتحدث عن كيفية كتابة خطة تسويقية ناجحة دون التحدث عن الآتي

  • أولًا معرفة منافسيك الحقيقيين في السوق
  • ثانيًا معرفة ما الذي يقومون به بالتحديد من أجل كسب عملا جدد للشركة
  • ثالثًا تحديد ما هي الطريقة المثلي التي يمكن ان تتبعها كي تكون بينهم في السوق بل والتفوق عليهم في الخطة المستقبلية لشركتك. 

اقرأ ايضًا : حل مشكلة انعكاس شاشة التليفون الايفون

الخطة التسويقية

يجب قبل الدخول في مختلف المشروعات والبدء ف الاستثمار ان تضع خطتك التسويقية التي يمكن من خلالها وضع مسار التسويق لديك عن طريق وجود الخطة التسويقية منسقة جيدا،  فهذا مناسب لأي شركة لان الخطة التسويقية هي نافذة النجاح في تحقيق أهداف لهذه الشركة لتحملها إلى غاياتها وهي خطة عمل للشركة تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق والتعف على الخطة التسويقية من أهم الخطوات التي تقوم بها اثناء دراستك لمشروعك لذلك قدمنا هذا المقال .

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

زر الذهاب إلى الأعلى